Konsten att hantera och förebygga säljmotstånd

Konsten att hantera och förebygga säljmotstånd Säljmotstånd är sällan ett uttryck för ovilja att köpa – utan snarare en signal om osäkerhet, upplevd risk eller bristande samstämmighet. Hur du tolkar och bemöter detta motstånd avgör ofta om dialogen stannar – eller leder vidare mot beslut och affär.

I stället för att försöka neutralisera motstånd, fokuserar vi på hur det kan användas som ett verktyg för att bygga förtroende, skapa tillit och fördjupa dialogen. Vi tydliggör skillnaden mellan invändningar och motstånd, och visar hur du kan möta båda på ett sätt som stärker relationen och driver säljprocessen framåt.

Målet med föreläsningen är att ge dig ökad självinsikt i ditt eget förhållningssätt, tillsammans med konkreta och enkla verktyg för att hantera motstånd med trygghet, tydlighet och professionellt lugn.

Innehållspunkter

• Vad säljmotstånd egentligen handlar om

• Skillnaden mellan invändningar och motstånd

• Vanliga orsaker och varianter av motstånd

• Konkreta strategier för att förebygga motstånd

• Hur du skapar framdrift även vid tvekan

• Frågetekniker som minskar låsningar och ökar dialog

• Hur du bemöter motstånd utan att pressa eller försvara

• Självreflektion: Egna mönster i utmanande samtal

Längd

90 min (08.30-10:00)

Målgrupp

För dig och ditt team som arbetar med B2B-försäljning.

Format

Syftet med seminariet är både att förmedla kunskap och att stimulera till reflektion och diskussion. Stödmaterial för efterbearbetning

Till föreläsningen ingår stödmaterial med reflektionsfrågor, övningar och diskussionsunderlag som kan användas både individuellt och i grupp. Referenser -> Personlig referens ges på begäran. Se Edvidas referenslista HÄR

Större grupp eller särskilda behov?

Skräddarsydd utbildning kan bokas exklusivt för er verksamhet, anpassad efter era behov.

Genomförande på plats eller digitalt, med valfritt datum.

 Ett kostnadseffektivt alternativ för större grupper eller vid behov av anpassning.

🔶 Begär en offert HÄR

Betalning

✓ Faktura – välj Manuell betalning  vid utcheckning (Vi hanterar både vanlig faktura och e-faktura) ✓ Kortbetalning  Alternativ bokning via mejl: info@edvida.se

Priset gäller per person.

Om konceptet Läs mer om Edvidas konceptet och hela seminarieserien här: HÄR